與市場上主打強(qiáng)AI的技術(shù)派智能貨柜不同，哈哈零獸靠運(yùn)營派潛力快速拿到了幾輪融資，短時間內(nèi)成為市場里的黑馬玩家。

　　2017年開始正式投身智能貨柜行業(yè)，2018年半年內(nèi)拿到兩輪共幾千萬融資。哈哈零獸創(chuàng)始人樊偉稱，目前其在貨柜賽道里已經(jīng)可以批量出貨，在市場上鋪了800多臺柜子，簽訂了三四萬臺的貨柜交付訂單，今年戰(zhàn)略目標(biāo)出貨2-4萬臺柜子。

　　媒體了解到，其采購方有良品鋪子、中百、百果園等，品類涉及生鮮水果、標(biāo)品等，可支持1000多個SKU識別。截止目前，哈哈零獸的柜子已產(chǎn)生交易訂單30萬單。

　　之所以可以快速市場化投放、連續(xù)獲得資本支持，主要在于哈哈零獸將柜子的成本做到了低于5000元，這在市場普遍一個無人貨柜1萬元左右的時候，一下子突破了商業(yè)化門檻。

　　哈哈零獸投資人松禾資本汪洋告訴億邦動力網(wǎng)，看好并快速投資哈哈零獸主要就是看到其技術(shù)方案有效降低了柜子成本，具有大規(guī)模商業(yè)化優(yōu)勢。

　　“投哈哈零獸之前我們看了一圈的無人便利店，2017年市場上大部分是基于RFID的方案，運(yùn)營成本下不來，很難大規(guī)模商業(yè)化。視覺方案中通過識別手勢拿了什么商品的動態(tài)視覺方案，受環(huán)境、光線、動作等因素影響很復(fù)雜，準(zhǔn)確率一直不高。哈哈零獸也用視覺，但用了一個聰明的辦法，一下子從算法邏輯的角度把視覺方案變簡單了?！?/p>

　　汪洋所說的聰明方案，就是哈哈零獸的核心技術(shù)：靜態(tài)視覺剩余識別，通過盤點(diǎn)庫存的方式，對開門和關(guān)門前后的庫存貨品數(shù)量做視覺識別盤點(diǎn)，從而從邏輯上判斷用戶拿走了什么，自動扣費(fèi)。

　　這是一個簡單的減法運(yùn)算。

　　在柜子的每一層都放置一個攝像頭，通常是4個，每個攝像頭幾十塊錢，柜子里有4G模塊跟云端服務(wù)器連接。用戶掃碼開門，攝像頭自動拍照識別柜子里所有庫存商品，關(guān)門后攝像頭再自動拍照一次識別剩余商品，通過前后商品數(shù)量做減法，判斷用戶拿走了什么商品。

　　這個方案聽上去在所有智能貨柜技術(shù)方案中是最簡單而實用的，相比于動態(tài)視覺識別不需要特別復(fù)雜高門檻的視覺識別算法，不需要昂貴的本地服務(wù)器。相比于RFID技術(shù)方案也不需要給每個商品貼標(biāo)簽這樣高運(yùn)營成本的活兒。

　　據(jù)說，該方案一經(jīng)推出就有不少做智能貨柜的紛紛效仿。哈哈零獸官方運(yùn)營測試數(shù)據(jù)稱該技術(shù)方案對商品的識別準(zhǔn)確率達(dá)到99%以上，是市面上最便宜、穩(wěn)定、成熟的解決方案。

　　當(dāng)然，樊偉也承認(rèn)，如果柜子里的商品出現(xiàn)碰到、互相遮擋疊放情況，攝像頭也會無法識別。相似的商品，如紅心火龍果和白心火龍果，這種視覺識別難以攻克的問題也還無法解決。但樊偉認(rèn)為，對無人貨柜來說，這些技術(shù)上的難點(diǎn)在實際運(yùn)營中可以通過品類差異化選擇和柜子內(nèi)貨架的機(jī)械設(shè)計有效避免。

　　不過有業(yè)內(nèi)人士直言，哈哈零獸的技術(shù)方案用在無人貨柜上是可行的，但該技術(shù)方案難以延伸落地到無人便利店等領(lǐng)域，技術(shù)本身的門檻和競爭力不強(qiáng)。

　　但對哈哈零獸來說，無人貨柜恰恰就是其唯一的目標(biāo)市場。雖然目前哈哈零獸看上去跟很多做智能貨柜的公司一樣，賣的是柜子、是一整套技術(shù)方案。

　　松禾資本投資哈哈零獸也正是看到樊偉過去在美團(tuán)、騰訊的運(yùn)營背景，看中無人值守貨柜這個市場巨大的運(yùn)營潛力，而并非單純的賣柜子，賣技術(shù)方案。

　　“第一，哈哈零獸對標(biāo)的是傳統(tǒng)售貨機(jī)市場，整個中國的自動售貨機(jī)市場很大，但滲透率很低；第二，傳統(tǒng)的販?zhǔn)蹤C(jī)一個柜子2萬塊，哈哈零獸只有幾千塊，成本更有優(yōu)勢；第三，哈哈零獸的柜子支持的SKU數(shù)量和種類都要比傳統(tǒng)自動販?zhǔn)蹤C(jī)多，可以賣生鮮、醫(yī)療用品，傳統(tǒng)販?zhǔn)蹤C(jī)只能賣低毛利的水；第四，哈哈零獸可以滲透的場景更多，社區(qū)、學(xué)校、機(jī)場、酒店甚至辦公室等等都可以。”

　　汪洋稱，哈哈零獸最大的優(yōu)勢是模塊化了整套技術(shù)方案，可以直接拿來改造傳統(tǒng)的冰柜。而傳統(tǒng)的冰柜都是批量自動化流水線生產(chǎn)，每年的出貨量巨大。而像傳統(tǒng)自動販?zhǔn)蹤C(jī)一直受限于沒有自動化生產(chǎn)線，無法規(guī)?；慨a(chǎn)出貨，目前市場上也就不到10萬臺。

　　2017年友寶財報顯示，其在全國各地運(yùn)營設(shè)備超過8萬臺，全年實現(xiàn)營收21.03億元，同比增長33.44%。其中銷售商品實現(xiàn)營收12.89億元，占比61.27%；售貨機(jī)銷售、租賃收入1.43億元，占比6.83%；廣告陳列及其他服務(wù)收入4.76億元，占比22.64%。

　　從友寶的財務(wù)模型也可以看到，哈哈零獸未來的主營收入并非依賴于銷售柜子。但智能貨柜無疑是第一步。目前，哈哈零獸與冰柜生產(chǎn)龍頭澳柯瑪簽訂了獨(dú)家戰(zhàn)略合作。

　　在商業(yè)化上，哈哈零獸采取兩條腿走路。第一步先與良品鋪子等品牌商合作，銷售柜子和智能貨柜解決方案。與此同時，哈哈零獸已經(jīng)開放無人零售系統(tǒng)，面向全國招商加盟，以極低的價格，與有供應(yīng)鏈或者點(diǎn)位優(yōu)勢的運(yùn)營商合作。

　　“哈哈零獸可以想象的市場就是自動售貨機(jī)+部分便利店，多臺柜子擺放在一起實際上等于部分便利店的功能。而這是一個千億規(guī)模的市場。”汪洋認(rèn)為單純賣柜子和技術(shù)方案的市場也就十億級別規(guī)模，想象空間并沒有那么大。

　　不過，要在這個大市場里競爭，意味著哈哈零獸將面臨更多更強(qiáng)的對手。樊偉稱，今年無人貨柜市場還有一個各家技術(shù)方案打磨的空檔，明年傳統(tǒng)零售企業(yè)將會進(jìn)入，憑借其完整的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和運(yùn)營能力，整個市場將迎來一波劇烈的競爭。

　　汪洋也判斷，哈哈零獸未來將面臨自己運(yùn)營能不能做起來的挑戰(zhàn)，柜子的鋪設(shè)、供應(yīng)鏈的搭建都需要大量的資金，如何解決資金端的問題？如何面對已經(jīng)大量融到資的競爭對手？

　　“現(xiàn)在做無人駕駛的、無人貨架的、結(jié)算臺的幾乎都轉(zhuǎn)型做柜子了，柜子的需求很強(qiáng)，因為離錢比較近，很多公司找我們，我們的柜子已經(jīng)落地驗證了，是可以賺錢的。”樊偉稱，經(jīng)測算，哈哈零獸賣水和零食的柜子6-8個月可以回本。

　　目前，哈哈零獸還在優(yōu)化迭代產(chǎn)品，進(jìn)一步降低成本，其第三代柜子已經(jīng)比第一代降低了幾百塊錢。在市場拓展上，哈哈零獸采用賣和招商加盟結(jié)合的方式，招商加盟不是賣設(shè)備，而是以極低的價格出租設(shè)備，幫助各地運(yùn)營商快速成長，由于門檻更低，市場拓展速度相對更快。

　　“前一兩年考驗技術(shù)差距，后面就要考驗商業(yè)模式了?！弊鳛橐粋€運(yùn)營派的智能貨柜玩家，哈哈零獸的路才剛剛開始。